Welke methodes worden er in deze accountmanagement cursus behandeld?

De accountmanagement cursus is opgebouwd uit zeven thema's. Tijdens de cursus komen onderwerpen als ‘wat is accountmanagement’, ‘waaruit bestaat een accountplan’ en ‘consultative selling ’uitgebreid aan bod.

De volgende thema's worden behandeld tijdens de cursus accountmanagement:

• Kennismaking met elkaar, opzet en inhoud van de cursus. Wat is accountmanagement, omgevingsanalyse, waaruit bestaat een accountplan,
• Strategie en crm, hoe verloopt opstart accountplan/delen kennis, consultative selling, oefenen gesprekken,
• Accountability en sales prognoses, bespreken voortgang accountplan/ delen kennis, consultative selling, oefenen,
• Salesleadership, motivatie en NPS, voortgang accountplan/ delen kennis, consultative selling, oefenen,
• Voortgang accountplan/ delen kennis, consultative selling, oefenen,
• Voortgang accountplan/delen en toepassen kennis, consultative selling, oefenen,
• Afronding: eindgesprek op basis van eigen case en presentatie accountplan.

Terug naar de pagina cursus Accountmanagement.